Ontdek de fascinerende psychologie achter hoe we beslissingen nemen. Waarom kopen we dingen die we niet nodig hebben? En hoe sturen beïnvloeders ongemerkt ons gedrag?
Stel je voor: je zit in een chic restaurant en bekijkt de wijnkaart. De allereerste fles bovenaan kost € 180,-. Bizar duur, denk je bij jezelf! Maar direct daaronder zie je een fles van € 45,- staan. Ineens voelt die € 45,- als een redelijk koopje!
De psychologische truc: Het restaurant verwacht helemaal niet dat je die fles van € 180,- koopt. Hij staat er puur als "anker" om je brein te kalibreren. Als die dure fles er niet stond, had je waarschijnlijk de fles van € 22,- gekozen. Onze beslissingen zijn zelden absoluut; ze zijn vrijwel altijd relatief!
Los dit klassieke raadsel van Daniel Kahneman op zonder lang na te denken:
Een honkbalknuppel en een bal kosten samen € 1,10.
De knuppel kost € 1,00 meer dan de bal.
Hoeveel kost de bal?
Onze kennis over menselijke besluitvorming is gebouwd op twee fundamentele pijlers.
Robert Cialdini onderzocht jarenlang under-cover wat topverkopers, fondsenwervers en beïnvloeders zo succesvol maakt. Hij destilleerde 7 universele wetten van beïnvloeding.
Lees alle 7 principes & anecdotes →Nobelprijswinner Daniel Kahneman en Amos Tversky lieten zien dat ons brein twee systemen heeft: een razendsnelle intuïtie (Systeem 1) en een luie denker (Systeem 2).
Ontdek hoe Systeem 1 & 2 werken →Van de geur van vers brood bij de supermarktingang tot "nog 1 kamer beschikbaar!" op boekingssites. Zie hoe marketing psychology dagelijks op jou wordt toegepast.
Bekijk praktijkvoorbeelden & tips →Test je eigen besluitvorming aan de hand van 5 alledaagse scenario's. Ontdek welke verleidingen bij jou de meeste grip hebben en ontvang persoonlijke tips.
Start de interactieve quiz →Wil je meer te weten komen over overtuigingskracht en gedragswetenschappen? Hier zijn de beste boeken en officiële bronnen voor verdieping:
Door Dr. Robert Cialdini. De meester gids over overtuigingskracht en de 7 universele principes.
Bezoek Official Influence Site ↗Door Daniel Kahneman (Thinking, Fast and Slow). Over Systeem 1 & 2 en heurisitische denfouten.
Bekijk Kahneman Nobelprijs Archief ↗Door Richard Thaler & Cass Sunstein. Hoe je keuzearchitectuur kunt inzetten voor betere keuzes.
Lees Samenvatting op Wikipedia ↗Door Dr. Robert Cialdini. Over de cruciale voorbereiding vóórdat je het overtuigende aanbod doet.
Auteur Biografie op Wikipedia ↗